Técnica AKOMOKA, si no la conoces tu empresa está en peligro Imagina por un momento que estas asistiendo a un teatro a ver una publicitada obra, estás ansioso por lo que verás, la publicidad ha causado mucha expectativa y estás expectante  que empiece el espectáculo, la obra comienza con retraso, hay algunas pifias, algo tímidas por que no es socialmente  aceptable ese comportamiento, pero tú también estás incomodo, resulta que el aire acondicionado no funciona muy bien, el sonido es estridente y con poca fidelidad, pero finalmente comienza la obra, resulta que es el "Quijote de la mancha",,,,empiezan a salir los personajes y te das cuenta de que Don Quijote está representado por un actor algo joven, con algunas redondeces que dejan notar su sobre peso y con sólo una estatura promedio, sale el Sancho Panza y el personaje parece haber salido recientemente de una estricta dieta que nos aleja del personaje que todos tenemos en nuestras mentes ....la obra se desenvuelve y...

Ventas: Qué podemos aprender de Gareca y la selección ?? 15 de Noviembre 2017 , 11:20 pm, el Perú estalla en un júbilo sin precedentes, se desata una euforia colectiva nacional, no había rincón del país que no celebre, gente en las calles con las camisetas blanquirojas, hasta las mascotas las tenían, gritos, llantos, incredulidad, etc, se había logrado un gran objetivo, se había trabajado muy duro para ello, pero qué lecciones podemos sacar para nuestra profesión de esta gesta histórica ??.. desde mi punto de vista, las siguientes: Tener un entrenador que conoce el trabajo desde jugador : Si tu eres Supervisor, Jefe o Gerente de ventas crees que tuvieras más éxito si hubieras empezado tu carrera como Vendedor ??.. claro que si, ya que conoces el trabajo desde la parte mas operativa, conoces el feeling del campo, del trato con los clientes, tienes esa inquietud por saber lo de la competencia y estar empapado del mercado que es donde pasan las cosas, en términos futbolístic...